第三篇 管理方略
企业的人、财、物和产、供、销因素，只有通过有效管理，才能产生最佳效能。管理方略就是使企业从无序走向有序，从有序走向系统，从系统走向和谐，从和谐走向卓越的方法和策略。
第十一条 执行理念
完美执行
【阐释】决策力+执行力=竞争力。决策是前提，执行是保障。没有执行，制度就是摆设，决策就是走形式。正确决策是滨农快速发展的关键成功因素之一,然而执行不到位，再好的决策也无法发挥作用，因此我们倡导“完美执行”。高层团队的战略执行力，是决定滨农走多远、做多大的重要保证。我们要建立有效的权责分配机制和长效的激励机制，以强化高层团队的集体动力。中层团队的制度执行力是滨农实施规范管理的关键因素。中层是企业发展的中坚力量，必须通过选拔、培育、激励与职业生涯规划等机制建设，保持中层团队的执行力。
执行力就是按质按量地完成自己的工作任务。执行不到位的一个重要原因就是不清楚自己工作的质和量。
强有力的执行需要将高端目标解码成每个人应该做的事。各级管理者要善于将董事长的目标、愿望解码成每个员工应该做的事，层层落实，责任到人。所有工作，每一级进行相应的解码，以达到分解、细化任务，最终达成目标。
执行是一种态度。态度不端正的具体表现：
（1）对执行偏差没有感觉，也不觉得重要。
（2）个性上不追求完美。
（3）在职责范围内，不会自己尽责地处理一切问题。
（4）对要求的标准不能也不想坚持。
执行前，决心第一，成败第二。变“不可能”为“不！可能！”执行，没有不可能，要坚决执行，不讲任何条件和困难。执行，没有为什么，应立即执行，不找任何借口和理由。
执行中，责任第一，能力第二。变“全力应付”为“全力以赴”！认真负责是执行的关键。要一次把事情做对，就需要认真负责地执行；要一次把事情做好，还需要创造性地执行。执行要内化为责任，外化为行动。
执行后，结果第一，理由第二。做好了，才算做了。执行不仅仅表现为“我做了什么”，更重要的是“我做得有多好”。
不折不扣地执行！执行并不复杂，就是把想法变成行动，把行动变成结果。结果并不排斥过程，恰恰体现在不打折扣的执行过程中。
自动自发地执行！执行力来自于员工自动自发地工作，领导不在场和领导在场一个样，没人检查和有人检查一个样。在执行过程中，犯错是正常的，但重复犯同样的错误就是不正常的。
立刻就办，办就办好。执行不仅强调速度，要求快速反应，而且强调结果，要求一次到位。
决定的事立刻办，份内的事主动办，棘手的事尽力办。
第十二条 协作理念
上下沟通达共识 左右协调求高效
【阐释】管理就是沟通。98％的误会因沟通不足或沟通不畅而产生，要避免误会和被误会，就需要有效进行沟通。我们倡导上下级之间加强纵向沟通，由领导转化为引导和指导，积极创造可以公开交换意见的开放环境，提供沟通渠道，并以制度规范和技术保障来消除沟通障碍。我们鼓励部门之间、员工之间加强横向协调，工作中形成合力，防止各自为政、相互扯皮的现象出现。
沟通是理解的前提。要主动沟通、坦诚沟通、多向沟通。
尊重是沟通的前提。尊重他人的人格、个性、态度和意见，像尊重自己一样尊重他人。
信任是协作中的催化剂。信任是一种激励的力量。根据团队交往的交互原则，你不信任别人，别人也不信任你。信任是团队成员对自身能力的高度自信，正是基于这种自信，他才会将自己的信任和支持真正交付给合作对象。
包容是协作中的润滑剂。包容能消除分歧、容纳差异。宽容不是纵容，而是一种以退为进的团队战术。团队允许宽容存在，不允许纵容有机可乘。
学会欣赏别人。欣赏是艺术，懂得欣赏他人的优点，承认他人的价值。
协作六要点
（1）信息公开。信任源自信息公开、信息共享，要避免信息失真，避免形成信息孤岛。
（2）换位思考。站在对方的立场去看问题；考虑到他人的利益和想法，不要老打自己的算盘。
（3）就事论事。当出现矛盾，外力也不能解决时，应停止争论，就问题来解决问题，学会以“拐大弯”解决问题。
（4）形成心理契约。团队与成员要找到决策的各自“焦点”，如同一纸契约加以规范。即团队清楚每个成员的发展期望，并满足之；每位成员也为团队的发展做出全力奉献，相信团队能实现他们的期望。
（5）丑话说在前面。合作过程中，遇到新问题、新矛盾一定先说清楚。不要先干再说，因为事情发生后，任何人都是朝着对自己有利的方向考虑。先干再说，看似快了，其实是埋下了祸患的种子。
（6）遇到问题向前看。向前看就会发现彼此的利益是一致的。盯住眼前看，只能是越盯矛盾越多，最后裹足不前。
“负责人”就是“负责任”。负责人要敢于担当责任。
职责有分工，责任心无界限。不同职位、不同部门之间的责任不可能划分整齐、界限分明，责任边界始终存在交叉、模糊。我们倡导工作中“向前迈半步”，面对责任决不躲避，面对任务奋勇争先，以负责的态度弥补职责间的缝隙。
在分工时体现自我，在协作中追求无我。我们反对个人英雄主义，崇尚团队作战，以团队目标为行动方向。我们尊重员工个性，追求员工个人价值的真正实现，但是只有融入团队，实现团队整体价值，才能使个人价值得以提升和彰显。
第十三条 人才理念
让合适的人做适合的事
【阐释】企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。企业成就于人，也成就人，二者是相互依存、相互选择的关系。全面的人才理念解决三个问题：真诚尊重人才，充分使用人才和细心培育人才。“让合适的人做适合的事”，就是解决上述三个问题的一把钥匙。人人都可岗位成才，关键是把合适的人安排到合适的岗位。把人用好了，人就变成人力资源；用不好，人就变成人力成本。
这是一种既注重群体又承认差别的人才理念，体现了对人的尊重和使用。先天素质、后天努力、社会机遇不同，造成了人的差别。只有正确对待这种差别，让人才 “各就其位，各尽其职，各得其所”，企业才能获得持续发展。我们按照专业技术人才、操作技能人才、经营管理人才三条线设计不同的“位”、“职”和“所”，并且“识人”先于“用人”，给人才搭建能够发挥优势的平台。
这是一种既尊重现状又着力于提升的人才理念，体现了对人的培育。“合适”和“适合”是一个不断磨合的动态概念，培养人才就是通过提供更多更“适合”的事，去造就更多更“合适”的人。基本合适、更合适、非常合适，其实就是一个人的培育和成长过程。
人才标准：德、能、勤、绩。想干事是德的体现，会干事是能的体现，多干事是勤的体现，干好事是绩的体现。给想干事的人以机会，给会干事的人以岗位，给干好事的人以地位。
建立以能力和业绩为导向的综合人才评价和使用机制。“干事”是前提、基础。“怎么干”则体现出人的德、能、勤；“干得怎么样”则既直接表现“绩”，也间接体现“德、能、勤”。
第十四条 学习理念
唯一持久的竞争优势 就是比对手学得更快
【阐释】面对瞬息万变的市场格局、日新月异的技术变革，什么能让滨农获得永续发展的动力？惟有快速学习、自我更新才是企业获得持久竞争优势的的根本途径，因为员工的学习能力是提升其他能力的前提。企业要充分发挥员工知识资本的作用，以建立新的竞争优势。
创学习型组织，做知识型员工。未来真正出色的企业，将是设法使全体员工全心投入，并有能力不断学习的企业。我们需要强化员工的学习意识，建立完善的培训机制，营造勤于学习、乐于分享的氛围，要求全员学习，加强团队学习，倡导终生学习。企业培训与激励是外力，自身渴望提升是源自内心的强大动力，因此员工还要提高自主学习能力，争做知识型员工。
培训要花很多钱，不培训要花更多钱。不培训虽然节省了现在的钱，但是亏损的是未来更多的钱；培训是花现在的钱赚未来的钱。
不学习的员工受制于经验，爱学习的员工利用经验。凭经验、靠悟性工作，而不及时充电，迟早会感到力不从心，跟不上滨农飞速发展的步伐。
培养开放的心态、自省的意识和持之以恒的精神。开放，让我们有了学习的对象，向先进企业学习，向行业标杆看齐；自省，让我们知道向对方学习什么，先否定自我，再超越自我；先承认差距，再消除差距，甚至超越对方；坚持，让我们锲而不舍，学有致用。
干中学，学中干。学习的过程不是孤立的，我们倡导用学习推进工作的有效完成，以工作推动学习的积极性和主动性。
改变思维和行为方式。学习除了吸纳知识、增进技能，更重要的是改变个人的思维和行为方式，促进个人素质的全面提升。通过学习，可以使员工以系统的、动态的思考方式代替原来零散的、静态的思维方式，从而改变人的价值观、行为和习惯。
第十五条 质量理念
我知道： 质量是企业的生命，是品牌的基础；
我认同：质量没有商量；
我坚持：对细节尽善尽美，对质量精益求精；
我保证：杜绝不合格产品进入下道工序。
【阐释】“优质”是企业对产品和服务质量的要求，也是对员工工作与管理水平的追求。只有优秀的员工才能创造优质的产品。
质量是企业的生命，是品牌的基础。没有质量，就没有市场；没有市场，企业就无法生存与发展。
质量没有商量。严谨是保证质量的重要因素，制度要严谨细致，工作要严密周到，态度要严肃认真。对产品负责，就是对自己负责。
对细节尽善尽美，对质量精益求精。优质源于细节，细节凝结了效率，产生了效益。从细节入手，从源头抓起，不放过一丝质量缺陷，不放过任何可以改进的机会，把工作做到极致。
杜绝不合格产品进入下道工序。坚持质量控制贯穿从市场调研到售后服务的全流程；坚持上道工序对下道工序负责，下道工序是上道工序的客户；坚持不制造缺陷，不隐瞒缺陷，不传递缺陷，层层把关、相互监督，用每一道工序的质量保证产品质量。
精细化管理：精细化的形象表示 11.11 1.111 111.1 向前一点，向后一点，结果已改变。 王 主 玉 多了一点，少了一点，意思已改变。 关注细节 多做0.02 有一组算式：
0.99×0.99＝0.9801
0.99×0.99×0.99＝0.970299
0.99×0.99×0.99×0.99×......＝
如此乘下去结果是越乘越小，无数个0．99的乘积会接近于无限小。
如果工作标准是1，那么0.99所代表的就是"还行"、"差不多"、"还可以"。乍看，0.99和1的差距并不大，但无数个"还行"、"还凑合"，会使我们对所做的工作越来越不负责任。
另一组算式：
1.01×1.01＝1.0201
1.01×1.01×1.01＝1.030301
1.01×1.01×1.01×1.01×......＝
如此乘下去结果是越乘越大，无数个1.01相乘，就会接近于无限大。
1.01与0.99之间的差是0.02。但如果我们每一位员工在做工作时，如果多做一点点、多想一点点、对细节多关注一点点、比标准多出一点点，努力做到1.01，那么企业就会在每个人的努力中越做越大。
永远多做0.02，成功来自0.02！
第十六条 成本理念
缺乏成本意识是企业 最大的成本
【阐释】“成本领先”是企业三大基本战略之一，成本优势就是竞争优势，成本领先就是竞争领先。由于农化行业利润空间较小，实施“成本领先”战略、加强成本控制成为企业参与竞争的关键制胜因素。建立完善的成本管理体系，包括三大核心问题：首先是意识、其次是机制，最后是考核。目前我们首先要提高的是成本控制意识，因为缺乏成本意识往往是企业最大的成本。
成本，企业成功之本，也是企业失败之本。尤其对于农化企业，加强成本控制是提升市场竞争能力的重要手段之一。
建立流程监控机制和量化指标考核体系。实施科学的成本管理，需要以目标成本管理与定额成本管理为导向，建立成本费用的指标体系、控制体系和考核体系。通过实施预算管理与定额控制，将目标成本与行业水平、自身管理能力相匹配，同时将成本费用指标逐级分解，使成本管理范围拓展至各部门、各岗位。
全员控制。控制成本不只是经营人员的责任，而是体现在日常管理的各个环节、各个岗位，需要各位员工的努力和自觉。例如，我们要强化班组核算，不断挖掘成本潜力。
全程控制。不仅控制生产成本，而且控制产品价值链的其他过程，从最上游的原料采购成本、产品运输成本到最后的市场运作成本（销售成本和品牌维护成本）等。例如，我们采取集中采购模式，由供应部统一实施。具体流程包括：根据生产任务分解采购需求，制订采购计划，依据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，订单跟踪，由品管部检验合格后入库。我们与主要原材料供应商建立长期战略合作关系，并根据原材料季节性波动规律，合理确定采购时点与付款方式，以减少原材料供应波动带来的影响。
精细化管理。强化成本意识，首先要从思想上做到“精细”，注重各个环节和各个细节上的成本控制。一个习惯的改变、一道工序的改进、一种工艺的改良，都将引发成本和效益上的差别。我们要将财务管理的严密性与生产管理的精细化有机结合，预算更精确，投入更精准，控制更精细，务必杜绝粗放型、忽视成本的做法。
高效意味节约，低效就是浪费。人们往往认为节省就是节约，实际上高效也是节约；反之，低效就是浪费。每一环节中的小小浪费都可能带来意想不到的放大效果。我们要充分挖潜增效，挤掉经营和管理中的“水分”，提高企业的效益和员工的收入。
浪费导致亏损，节约就是赢利。企业利润不仅取决于收入，还取决于支出。因此开源不忘节流，通过高效运作和有效节约，降低生产运营成本，才能切实提高盈利能力。
使节约成为习惯。我们把人的观念作为挖潜节约的第一源泉。节约首先从改变观念做起，“一点一滴，一分一厘”都视同己出。节约不仅要有制度保障，加强物资管理，更要注重奖励，让员工分享节约的成果。
不仅会算小帐，更要会算大帐。成本低，不一定是低成本；认可的成本，也不一定是合理的成本。我们要加强成本分析，系统分析成本结构和成本项目的价值贡献，确保高价值项目的必要投入，减少低价值项目的消耗，消除无效成本项目。有些投入是为了节约，例如在生产中加大节能技改力度需要大量的资金投入，然而依靠科技进步实现节能降耗是更大的节约。