远见者稳进 稳进者远行
2011年10月6日上午，本年度第七次高层办公会在公司三楼会议室召开。公司董事长黄延昌听取了各高层管理人员对于本年度前三季度的总结汇报，以及对第四季度的计划安排，并针对当前的行业态势、公司的发展规划以及当前的生产经营现况，提出了明年的战略目标。
黄总指出，公司从今年五月份启动对高管的经济指标考核，同时推行结果导向、过程控制、费用预算管理等，都是想通过无形的管理获得有形的效益，尽快规范完善自身经营发展。总结前三个季度，我们已经完成了12.5亿的销售任务，第四季度是生产的黄金季节，也是销售的出口旺季，并且市场正回暖趋稳，因此，第四季度我们要确保全年完成14亿的任务，力争完成15亿的目标，以确保公司进入农化板块全国前十，除草剂夯实国内第一的位置。
对于明年的战略目标定位，黄总提出设立17亿的任务、18亿的目标，国内制剂要确保完成7亿，国外原药要完成10亿任务、11亿目标。
同时，围绕今明年的战略目标，黄总强调必须从五个方面齐抓共管，才能确保实现：
一、销售要做好战略转移。国内市场继续推行“一体两翼”的战略，同时做好销售结构再调整。坚持开源有道，既要上档次，又要拉销量，开拓市场占有率，扩大边际收益，增强品牌影响力，力争明年冲破18亿目标，稳坐国内前三甲，为2013年上市做出独特的亮点。
对于销售结构的调整，就是国内制剂市场一方面要做好量的增长，同时做好质的转变，围绕一些小作物小产品打造我们的核心品种。确保量的增长目的是摊薄公司的费用，而追求质的变化就是把制剂产品的差异化做出来，大幅提高毛利率，获取滨农品牌在国内市场的定价权。当然这种质的结构调整是渐进的，需要公司若干资源的配置，比如产品品质的不断提高，登记资源的不断丰富，以及服务的支撑等，都会推动和完善公司销售战略的转移。
与此同时，要特别注意国内销售模式的潜在转化。今后专业植保公司的出现、区域性植保商的出现、土地流转的加快，包括政府推广的统防统治、政府采购，都会使我们的销售模式发生非常大的变化，使得销售机会变得非常难得，国内制剂市场要高度关注这三个变化，做好提前准备，比如销售内部机构的调整、各类资源的配置培养等，都要朝着这三个方向努力，如果不从现在开始着手布局，那么从现在我们就会开始落伍。所以未来，对于国内制剂市场，我们可能发生的最大变化就是如何致力于去打造作物保护方案的公司、如何去服务农场主、如何加速参与政府采购等等运作能力。因此国内制剂市场必须开源有道，这个“道”就是准确把握这种行业性变化的机遇，并提前应对这种趋势，提前学习嫁接国外专业植保公司、优秀分销商的经验。
另外，一定要从现在开始着手逐渐打造一支专业的技能型销售队伍，将来我们没有这样的一支队伍，就没法完成专业订单、客户订单，没法服务终端。当前我们的现状是好市场要靠推广员来提高销售额，而未来的市场一定是重技术轻推广，转型为专业销售。而且谈判不再是最重要的能力，因为将来的农资价格反而会成为一个好商量的问题，而是你的植物保护方案、产品的品质、队伍的专业性，才是公司能否生存和发展的关键因素。
我们公司建设了庞大的生产和制造能力，不仅要面向国内，更要面向国外，所以要不断寻找适当的出口和渠道，解决客户问题，解决所在国的证件资源问题，朝这个目标来打造我们的国外销售队伍，打造一支能够发现需求、寻找需求，能够把需求变成客户，把客户变成我们的销售的关键队伍，并且拥有较强的定价技巧。所以对于国际市场业务员的培养和培训，对其专业性、谈判的技巧要求更高于国内，业务员对所在国的了解，对国际贸易的洞察都非常关键，乃至对市场预期的探讨和走势判断都决定了我们能否做好和扩大国际贸易。
二、生产管理和产品品质要持续做到极致。生产质量只有更好，没有最好，要实实在在每年有所提升。国内市场产品质量、包装质量以及原药内在品质、产品配方等都有问题，还没有做到极致和最好，我们还尚未稳固建立起业内同类产品的知名度，还没有达到业内毫无挑剔的境界，还有很多改进和提升的空间。我们定位了那么多高端定位的新产品，配置了那么多资源，依然没有做好，所以生产系统高管要实实在在把产品品质的年年提升放在第一位。
三、重磅打造团队建设。公司团队无非就高、中、基三层，高层团队决定公司的生存，中层决定了能否促进公司的发展，基层员工队伍是一支不可忽视的力量，决定着公司的长远与否。
高层团队首先一定要自律自勉，加强纪律性。包括请假、值班都要严格规范，通过在日常管理中的严谨表现树立起自己的形象标杆，当好员工做事的风向标。第二要敢于担当，遇到问题不能上推下卸。第三要讲究团结协作，谦虚学习，面对公司赋予的权力，要有位有为。
对中层团队要加强道德教育和监督管理。当前中层管理人员以权谋私、任人唯亲、利用职务之便为客户提供不正当便利以换取个人蝇头小利等现象广为存在，以后在内部用人上，你可以举贤不避亲，但坚决杜绝在本部门车间安置嫡系亲属，分管高层要加强对中层的监督管理，强化职业道德教育，强化学习风气。对敢于大胆负责的管理人才，要多培养多予以承担，对不作为、乱作为的现象和人要严肃处理，提升中层队伍质量。
基层员工队伍要稳定。要提升技能，要增加员工对公司的向心力和凝聚力，中层要代表公司善待、关爱、体贴员工，规范基础管理。
第四，研发要校准方向。研发要和市场接轨，是走国内市场还是国外市场，我们需要做什么，要迅速定位，聚焦突破，使研发产品快速市场化，转化为市场的增长，转化为公司盈利能力的提高。同时研发要着眼和公司市场资源、登记资源的可匹配，因为研发要有用有效。所以今后原药研发要兼顾国内外市场，做出前瞻性、战略性，不断提升业已拥有的优势产品，使优势不断扩大，同时盯住公司的潜力产品，甚至把三废治理了，这也是对生产力的提升和贡献。制剂研发要从品种上、药效上、使用方法上，着眼于和跨国公司、国外公司的产品作对比，持续改进，为公司未来的销售和未来的市场扩张做好铺垫。因此研发要校准方向，包括研发方案的制定、研发行为的调整、人员机构的配置，都要做出相应的合理调整。
第五，安全环保要万无一失，彻底根治。安全是不可以出任何问题的，必须确保万无一失，包括从生产到仓储、到供应、到所有运输等环节。对于环保治理，第一今年一定要彻底根治大气，同时水污染一定要逐渐降低，彻底根治。该投资就投资，抓紧启动新的污水处理设施建设，一定要从源头上、工艺上、治理手段上去着手解决处理，让切实的治理效果为上市目标的实现提供最坚实的支撑。