大浪淘沙勇者胜
目前国内除草剂市场形式可以总结为：假货“不假”，凡是同质化产品，没有品牌之分，谁挺价格谁死。
国内很多零售商销售除草剂时，总是搭配杀虫剂、化肥等捆绑销售，并且价格几乎都一样。而农村老百姓的观念又都是“便宜就实惠”。除草剂使用量也越来越大，超过正常使用量的2-3倍，甚至更多。这样一来，低含量的产品效果照样好，而且更实惠，农民何乐而不为？所以，哪种产品市场好，可想而知。
一个厂家辛苦两年刚卖好一个产品，比其价格低的产品就跟出来了，其销量自然会受到影响。若不调整价格，销量就会慢慢降低，最终难逃一死；若随之下调价格，销量倒是有，却没效益，还是死。同质化产品的这种恶性竞争迫使经销商赚钱要出手快、狠，也就是说赚钱销售期只能是2-3年。所以，零售商对利润看得越来越重，一旦利润不好了，马上淘汰换新名称或新品种。另外一种情况是，在侵权、造价等方面存在一定问题的产品，基本都是卖两年就换品种，在消费者眼里也留不下强烈的视觉冲击，基本靠假货赚钱。这种大的“亚健康”销售环境致使经销商和零售商已经很难再做大。
现在，国家对大企业的农药产品质量越来越重视，对造假行为的处罚力度也越来越大；而对小厂家的不法行为基本都是以罚代管，被曝光处理的也基本都是大企业。由此导致大企业越来越少，小厂家越来越多。蚂蚁多了会吃掉大象！现在的治理状况俨然是“打真扶假”，这也就是为什么厂家越减越多的原因了。
面对这种“亚健康”的市场竞争环境，滨农需要做好以下几点：
淡季储备。加大淡储力度，在当月内转换成制剂产品。在这方面，2011年酰胺类就做得很成功。
加快资金周转次数，淡季分三次收款，不计息，对固定客户固定产品要在淡季签订合同并收款。
对高附加值产品、差异化产品制定稳定推广和增长策略。
减少规格品种。2012年计划规格减少20%，并制定产品淘汰管理办法。
大浪淘沙勇者胜。只要滨农人团结一心，坚定信念，必能出奇制胜，傲立行业前潮。