滨农科技，厉兵秣马，枕戈待旦
滨农科技，厉兵秣马，枕戈待旦
2011年业绩回顾
黄总首先指出，2011年农化行业持续低迷，公司在广大员工特别是中高层团队的共同努力下，攻坚克难，强抓市场机遇，把公司的核心优势做了出来。制剂销售收入完成5.5亿元，原药实际销售达到9亿多元，整体销售业绩15亿，奠定了滨农在国内除草剂行业的霸主地位。2011年生产原药58000吨，制剂接近5万吨，产量达历史之最。
2011年度公司在销售、研发、生产、管理各方面工作都取到了较大的发展和进步，具体表现在五个方面：国内市场占有率进一步提升，全国销售网点达5000多家，国际市场影响持续增长；产品质量进一步改进，产品结构不断丰富，产品链不断延长，内在质量、外在包装均明显改善；技术创新进一步提高，部分老产品工艺得到极大改善，技术进步、自动化提升，生产系统节能降耗卓有成效；环境治理进一步改善，2011年投资6000多万元新上污水处理装置，治污能力国内领先，安全生产管理风险均处在可控范围；各项管理进一步理顺提升，企业管理、企业文化建设、人力资源、行政管理、后勤保障、基本建设、项目建设，都有不同程度的提高，管理队伍、管理基础、管理流程都有了很大进步。
内外环境分析
2012年，我们面对的外部环境就是产能依然严重过剩，同行之间无序恶性竞争；内部环境，首要的问题就是公司产品老化。我们必须在把传统产品做细做实的基础上，做好公司产品的更新和替代计划，培育好未来的增长点。第二个问题就是内部管理水平低、效率低，部门主义严重，管理流程依然混乱。一个优秀的公司必然要做到技术和管理两方面的创新，而如果一个公司长期面临管理停滞不前、管理模式僵化、管理流程混乱、管理者的不负责任，必然会导致公司业绩萎缩、销售下降。因此，中高层人员一定要时刻清醒认识到本部门的不足，对照本部门的工作，对照公司的发展链条，来确定自己这一环的位置应当在哪里。如果我们每一个环节不改善不提高，公司想进步会非常难。所以我们既要看到2011年取得的成绩，还要看清行业大背景，做到知彼知己，找准工作的方向和目标。
各中层要清醒地认识到自己的不足，抛弃落后的包袱，吐故纳新。要进行观念的更新，要寻找科学有效的管理方法，去完成好公司所赋予工作职责和职能。我们所说的管理就是理念、办法、手段，沟通能力要强，接受新知识的能力更要强。当前公司有一个高度授权的管理环境，但授权意味着责权要结合，不能只使用权力而不承担责任，要用公司所赋予的权力去完成你的责任，去做出好的业绩，把有效的工作成果交给公司。这是公司对中层团队的要求。
2012年怎么走？往哪走？走多快？
面对行业困境、自身缺陷以及公司上市大考，2012年我们怎么走？往哪走？走多快？明年我们的明确定位就是17亿任务，18亿目标。其中国内制剂完成7亿，出口确保10亿，力争11亿，而自营出口要超过1亿美金。大的指标已经框定，具体要围绕以下几点来做：
一、持续强化市场拓展。“没有市场就没有工厂”，在国内我们要继续贯彻“一体两翼”的发展战略：滨农一定要做大、做强、做品牌，摒弃低价战术，最终走品牌、服务、增值的盈利模式；中禾化学一定要借鉴滨农的发展经营理念，利用滨农的原药优势，快速迅速抢占其他萎缩企业的市场，迅速把中禾做成二流企业中的一流企业；中农民昌一定瞄准低毒农药和作物保护的发展方向和趋势，抓住市场机遇，快速缩小与规模公司的差距。国外市场加快国际化战略，迅速培养打造我们自己的外贸作战团队，打造自己的海外兵团、海豹突击队，面对不同的地域、国情，提高单兵作战能力，而且能力一定要强。专业、口语、沟通能力要强，接受新知识的能力更要强。
持续强化市场拓展永远是公司发展的重中之重，是立足点，是发展点。过去我们强调两手抓，一手抓国内，一手抓国外；一手抓原药，一手抓制剂。下一步还要增加一手抓除草剂，一手抓杀虫杀菌剂。由两个两手抓改为三个两手抓，要齐抓共管并驾齐驱，才能使公司市场得到不断拓展，使客户得到更多的完善服务，也会使我们公司走得更远。同时，对于农药事业一定要专业、专注、专心，直到突破行业困境。
二、扎实推进管理提升。一个公司永恒的主题就是管理，我们提倡完美执行。中层管理人员一定要带头执行公司的制度，坚决维护公司正确的管理流程秩序，抛弃部门主义、山头主义，设身处地为其他部门和公司的整个利益链条着想。管理就是要效果要效率，各部室、车间中层要对本部门、车间的基础管理工作精熟掌握，把工作做到严、细、实。只有这样，工作才能创业绩，工作效率才能够提升，效果才会显现。如果一个车间、部门的问题长期得不到改善，一定是这个车间部门主管有问题。主管的理念与效率会影响整个团队，影响这个部门的表现。所以我们下一步的重点是解决能上不能下，能进不能退的局面，公司打造的是职业发展平台，给每一个人提供的是职业发展生涯，不是养老院。这种追求安逸，追求四平八稳的干部绝对不是我们优秀的干部。
三、加大创新与技术进步。创新更是公司发展永恒的主题，但创新要有方向和效益。要结合公司的实际，有效创新、有的研发、快速研发。研发要创新，产品要创新。老的产品要不断追求技术进步，但我们往往固步自封。没有最好只有更好，创新和技术进步是没有极限的。我们现在最大的毛病就是肯定自己的优点和长处，自信心百倍。这恰恰就是我们固步自封、不能超越、不能发展的根源。所以说加大创新与技术进步，是公司发展的推进器，只有这一点做好了，我们的产品结构才得以调整，我们的核心竞争力才得以形成，我们才能在行业激烈的竞争中立于不败之地。
四、强化中高层团队建设，不断优化干部职工队伍。高层队伍要站得高看得远，决策要正确，要水平高。高层不是封的，也不是公司任命出来的，一定是自己干出来的。什么是高层？不是高高在上，而是站得高看得远，决策准，能够带领大家从一个胜利走向另一个胜利。中层更是公司的重中之重，中层在公司承上启下，是公司的中流砥柱。对上要理解并执行公司的发展战略、发展理念，以及行业的发展前景。中层团队一定要勇于自我提升，一定要公道正派，一定要就事论事，一定要善待员工，体恤员工，要真正成为一名专业的管理人员。因此，2012年要率先解决中层队伍的“上下进退”，要建立严格的绩效考核体系，制定更加严格的薪酬体系，一定要打破平均主义。同时要解决好员工分类管理的问题，解决好不同贡献差别待遇的问题。中高层管理人员眼光一定要放长远，随着公司的发展，去获得更多的空间和机会。