聚焦优势 迎战2012
农药行业已经经历了三四年的冬天，万物周转轮回，冬天已经到了末期，农药行业的春天马上就要到来了。2012年，是充满机遇与挑战的一年，我们必须聚焦2012，清晰地认识自我，了解自己擅长的技能，看清楚自己的强项，做好自己优势的产品，做精我们的优势区域，提升销售质量，提升市场竞争力和我们的盈利能力。
一、聚焦产品的优化组合。产品聚焦，需要确定公司主推的单一品种或品类，进行合理的产品线规划，明确企业的主推品种，把有限的营销资源全部集中在该单一品种或品类上，实现单品突破，通过单品的营销运做来塑造品牌。回看我们的企业，多产品战略是企业发展的核心，总希望我们对整个市场实现无缝隙覆盖。针对所有作物，辐射范围内的所有市场都有公司相对应的产品。公司对于常规的产品也是希望多品种多规格上量，但是殊不知价格不合理对市场的冲击力有限。做产品就做我们的尖刀产品，哪怕不是我们的优势产品，我们可以不赚钱，也能通过产品为公司品牌杀开一条血路，利于我们的品牌产品有更大的空间。 聚焦产品的本质就是优化产品组合，有自己的尖刀产品打市场，有自己的拳头产品保利润，有自己的品牌产品保网络。
二、聚焦样板市场的魅力，精耕细作。聚焦，就要集中资源先做样板市场，通过我们推广部、销售部、策划部的强项集中轰炸,把单一的区域市场做深做透，直至成为该区域的领导品牌后，再稳步地进行外围的市场扩张。也就是说，先建立根据地，建立自己的大本营，让消费者认可后，再进行市场扩张。
三、聚焦产品的销售质量。卖多的产品不挣钱，挣钱的产品销量小，辛辛苦苦一整年，利润全在仓库前。销售质量，现在来看是我们企业的硬伤，尤其在行业的冬天，销售质量显得尤为重要。销售质量可以用发货、回款、库存、费用四个关键数据来组合分析，发货数量理想与否，回款是否及时和回款数量是否合理，库存是不是掌控在合理范围之内，费用花在刀刃上是我们生存与发展的关键。能否把这些关键数据组合好，可以作为销售质量好与坏的重要依据。
四、聚焦团队的凝聚力。产品与产品之间最大的差距不在于产品本身，而在于销售产品的人，在于人的勤奋与否，对产品了解多少，以什么样的方式销售产品，如何与客户相处沟通。我们公司的很多产品都是这样，往往是局部畅销，一些客户货不够卖，而一些客户抱怨不能卖。所以要求我们的营销团队的素质要不断的提高,只有在寒冬中能猎取强势，才能跑得更快，发展得更强。聚焦2012要明确每个营销人员的工作职责和目标，用薪酬去激励，用培训促使其成长，让自己的团队有归属感，有企业责任感，有家的温馨。
五、聚焦优秀客户的开发。选择到一个好的客户，产品推广就成功了一半，选择比努力更重要。这就要求我们的业务员要对经销商进行分类分级别，根据客户的忠诚度和贡献率给予客户不同的待遇，业务员也要学会“嫌贫爱富”，对那些扶不起的“阿斗型”经销商要敢于说不，要坚决换掉。
因此，我们聚焦2012就是要抓重点，找短板，用有限的精力去做我们认为最能提高业绩的方面。聚焦就是做亮点，通过市场的整合，把市场的影响力进行复制，把一个区域的成功复制成多个区域的成功，进而通过口碑效应的影响力轰动全国。滨农科技突破成长机会在于聚焦2012，实现产品聚焦、市场聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和团队聚焦的有效资源整合。聚焦2012我们充满着机遇，2012我们充满希望和期待。（产品经理 乔振华）