滨农品牌须终端扎根
在广西桂北市场，广大经销商、零售商已经逐步认可了滨农这个品牌。我公司在广西桂北柳江地区的柳城、融安、融水、龙头等地，品牌力度还是相当到位；在柳江北部城市，我公司甘蔗田产品覆盖面达35%左右；酰胺类、均三氮苯类，产品品牌已在桂中地区取得了很大影响力，在市场销售和产品占有率上已处于领先地位，在桂中区域已形成强有力的品牌。但是由于品牌下沉力度不够，老百姓对滨农的认识程度不高，如何把品牌影响渗透到老百姓心中，扩大品牌覆盖率，将是下步加强工作的重点方向。
广西区域最大的粮食作物就是水稻，我区域90%以上的水稻田都以抛秧为主，而我公司在水稻抛秧田产品上几乎处于空白。如果能够开发出水稻抛秧田产品，不仅对公司品牌推广起到推动作用，同时还可以带动公司其他产品的销售，使滨农品牌更具市场竞争力。
而对于甘蔗田的品牌树立，应该主要在产品开发上下手。以前甘蔗田产品主要以两元复配为主，现在两元复配已没有市场竞争力，整体市场操作价格很低。零售商嫌利润低，销售积极性也不高，目前已有大多厂家都把此类产品当常规品来操作，为了就是维持原有市场占有率。我公司如果想继续保持甘蔗田方面原有的市场占有率，就必须走产品开发之路，应以三元、四元复配开发为主，同时考虑到广西区域气候、质地、墒情及主要草谱等多重因素，这是必然的趋势，也是一个正确的方向。（销售七处 蔡海波）