与虫害搏斗
七月，北方农药销售进入旺季，鲁西南市场棉花的甜菜夜蛾、棉铃虫以及玉米的钻心虫、二点委夜蛾等虫害相继爆发，我与同事李志辉临时被公司调到东明宏达农化有限公司做产品店面推广。通过客户韩红霞经理的介绍，我们了解到当地有10万亩棉花、30万亩西瓜、40多万亩玉米以及少部分水稻，公司的产品剑宽在当地打甜菜夜蛾整体效果反映非常好，而且当地业务员又非常积极推广该产品，使该产品在当地迅速形成了区域品牌。在站店推广中发现了有不少农民前来买玉米田打地老虎的药，我及时与区域经理原经理沟通了这一现象。经原经理讲解得知农民现在所打的是一种酷似地老虎的新虫害，名字叫二点委夜蛾，由于农民实行的玉米与小麦作套种方式以及田间麦茬过高，给此种害虫创造了生存条件，去年冬天的暖冬现象也是造成该虫害爆发的原因。该害虫白天潜伏于麦茬下边以及地下边，晚上出来活动咬食玉米基部造成玉米死苗，从而使正常的地面喷雾起不到应有的作用。了解到该害虫的生活习性后，我们与原经理商量出一套杀虫办法。我公司投放的龙争30ml+滨农四拳30ml或加剑宽20ml、传千里30ml等，一亩地用2-3桶水在傍晚拧掉喷雾器喷头淋玉米基部。经试验，效果反映很好，得到农民的一致认可。
我们与韩经理还精心设计了水稻与棉花打药方案，把公司的龙争、滨农四拳、传千里、滨农甲维盐、火舞、超苗等都写进了打药方案。从而我们创下了一天销售500ml龙争700多瓶，10ml超苗4250袋，5g火舞甲维盐3970袋的良好销售记录。同时，我们的产品超苗在治疗水稻纹枯病、稻曲病上也表现很好，几乎是天天都有2000多袋售出。
现在，推广工作仍在如火如荼地进行着，每天依旧紧张地忙碌着。我将更好地抓住时机做好推广工作，加大公司产品的宣传，提高公司的信誉。（市场部 张莉莉）