深入田间地头
做为一名农资行业的业务员,有时候很需要深入到农民的田间地头,尽管可能没有时间或者交通不便,但当你真正深入到田间地头时，就会收获颇多意想不到的深刻感受。
我们的产品是服务于农民的，所以，就要根据农民的需要来开发新产品、做新产品组合，以最大限度满足农民的需要。但要了解农民的需要，单单从经销商或零售商那里获取信息有时候会不全面。记得有一次我去柳河的一个村，那里的农民很喜欢滨农的产品，但他们希望滨农做一个能在晴天用的产品，也就是在种完地之后即使没有降雨也能用而且封闭效果非常好的除草剂，这样就可以不再等雨，播完种直接用除草剂，然后可以尽快出去务工挣钱，而不是现在，因为播完种还要等着下雨而耽误了他们打工挣钱。再就是封闭效果好的话，农民就不会再费钱费力二次用药，既省钱省力还减轻了对玉米苗的药害伤害。
有时候尽管我们的产品是完美的，但有的农民朋友不注意使用方法，或者由于天气原因就可能造成一些不良现象。而我们深入田间地头便可以了解到这些问题，再经整理收集后就可以在销售阶段提前告诉农民用药注意事项，使药品发挥最好效果。
深入田间地头还可以发现一些很好的用药配方。比如今年我们新出的烟嘧磺隆配方，在去年就有农民使用过，效果非常好，所以，今年我们在推广这个产品的时候底气就足把握就大。农民朋友是我们产品的使用者，也是我们的最终消费者，我们所提供的产品价值是否高于他们的投入价值，关系到这个产品能否推广成功，所以，经常深入田间地头，了解农民需求，征求他们的意见是我们做好推广最有效的途径和方法。（销售二处 杜 青）