中国农药工业协会专题报道——对接种植大户，技术创造价值

　　近两年在农资圈我们听到太多关于种植大户跑路的消息，农资企业和代理商脑子里深深刻下了“赊销+大户=寻死”的烙印，但是在农村广袤的田地里，有众多辛苦劳作的种植户，却得不到真正的技术服务指导，依然凭着经验艰难的行走着。尤其是在作物除草方面，选择产品不当、施药技术不当，造成的减产、绝产现象年年都有。中禾景阳丰®作为农资界一支崛起的新力量，长期致力于作物除草解决方案创新，以技术创造价值为理念，服务广大用户。

　　11月6-7日，中禾景阳丰®在河南安阳县组织召开了种植大户麦田杂草防治技术交流会。在安阳县张经理的协助下，公司技术经理和业务经理用两天的时间，在县城东西两个区域针对100多名百亩以上的种植大户，就麦田除草剂使用技术要点进行了专业培训。

　　安阳县地处河南的北部，耕地面积107万亩，其中小麦种植面积80万亩以上。冬小麦主要杂草有播娘蒿、猪殃殃、荠菜、麦家公、婆婆纳、繁缕、藜、打碗花、节节麦、雀麦、野燕麦等，县东区域和县西区域麦田杂草分布不同且发生程度不同，从而决定了选择的除草剂也会不同。公司技术经理从“种植户现状和选择”、“麦田杂草危害现状和规律”及“麦田除草防治方案技术要点”三个方面与参会的种植大户进行了深度沟通与交流。

　　参会的种植大户年龄主要集中在45-55岁，他们拥有长期的种植经验，但由于在选择除草剂时缺乏具体相应的指导，片面追求超低价产品，导致作物除草年年都存在着药害风险、药效不佳、除草成本增加等问题。种植大户是一个特殊的消费群体，农资大部分选择流通渠道采购，极少部分直接来自企业，因此哪家便宜进哪家，在选择产品方面具有不稳定性;种植大户渴望得到专业化服务，尤其是作物除草方面;种植大户不信广告，拒绝小礼品促销，更加追求实际应用效果;绝大部分代理商有心无力，缺乏专业化团队服务。结合现状，一线技术推广人员怎样才能做好种植大户的技术服务呢?

　　第一，深入田间地头调查了解沟通，提出针对性产品组合套餐，突出性能、质量稳定可靠、方便使用、性价比高，例如大包装麦田除草套餐组合。

　　第二，联合代理商与种植大户经常沟通，建立沟通机制(微信群)进行专业化技术服务。尤其是除草剂施药技术，兑药顺序、兑药量、兑水量、实时天气变化，及时沟通到位。例如我们的麦田除草剂，尤其是针对节节麦防治的产品，如金麦可达。

　　第三，建立标准示范区，体验式推广服务。对于我们的新产品进入种植大户的地块，种植户不可能全部接受，我们可以采用少量示范的方法，通过直观的效果拉动更多种植大户参与进来。例如中禾景阳丰®每年所做的“2个有效示范田+1个标准现场会”模式，会让越来越多种植大户参与进来。

　　当我们的传统渠道销量越来越少，还在一直抱怨老客户不给力、公司产品价格高、产品不对路等等时，我们为什么不能静下心来想一想到底是“谁动了我的奶酪”，我坚信未来无论农资市场渠道变成怎样，技术推广一定会为产品销售插上强大翅膀。正所谓术业有专攻，对接更多种植大户，技术推广愿为开路先锋，用技术创造价值!