农药市场信息专题报道——【深度】大势所趋飞防植保服务，你准备好了吗？

　　2018年我国拥有农用无人机4万架，农用无人机进行病虫害防治的农田面积超过了1亿亩，作业面积2.6亿亩次，国内官方耕地面积13亿亩，约占据总市场份额的十分之一，飞防服务加药剂超过100亿。

　　一、农药飞防药剂的发展现状

　　飞防对农药剂型提出了新要求。飞防的快速发展对我国农药制剂提出了新的要求，但目前国内并没有登记专用于飞防的农药制剂和助剂。已登记的农药喷雾制剂现有27种剂型，除了超低容量液剂之外，一般都是以人工背负式喷雾器为基础开展的农药登记田间药效试验，并进行了药剂的有效性和安全性评估。这些基于人工背负式喷雾器得到的试验数据和GAP/MRL及风险评估等并不适用于飞防作业，国内严重缺乏评估飞防的专用制剂、助剂产品和相应的试验方法及评估手段等。市场需求以及管理的规范化、合法化，飞防药剂的合法登记与使用，在未来三年将会占据主流市场。

　　农药飞防已成大势所趋。随着《全国动植物保护能力提升工程建设规划(2017-2025年)》、国家两减重大科技项目和国家相关惠农政策的扎实推进，在我国劳动力资源短缺且大量向城镇转移的情况下，农田适度规模化经营不断推进，农药飞防技术作为一种高效的农业植保技术已走上更大的舞台。与农药飞防技术相匹配的农药专用制剂和助剂的研发、登记管理的政策法规、产品质量标准及试验准则等将会成为关注的热点。今后农药飞防制剂和专用助剂的研发将以抗蒸发、抗漂移、沉淀渗透性好、润湿吸收快和安全广谱高效为主要方向，注重飞防药剂、剂型和复配制剂的筛选开发，同时借鉴美国、日本、韩国等已有的飞防农药制剂登记国家的经验，适合我国农药飞防作业的特色制剂和助剂将会得到快速发展。

　　二、目前国内无人机厂家及现状

　　目前国内知名的无人机厂家主要是大疆无人机、极飞无人机、无锡汉和、安阳全丰，其中大疆和极飞以电动多旋翼无人机为主，其他两家以油动单旋翼为主。

　　目前，我国的小型农用无人机正逐渐推广应用于作物植保、授粉等农业生产领域。随着我国农业结构的调整，农民在农业生产中对适用的农业机械化新技术和各种配套机具的需求越来越迫切，农用无人机以其在农林植保喷药、风力授粉、农田遥感等方面独特的作业优势受到了广泛关注。面对农业上的巨大需求，不少科研机构和企业已投入大量人力物力进行农用无人机的相关研究和生产。自2013年中国农用航空产业创新联盟在海南成立到现在，已有33家理事单位在协调技术创新、统一产品标准及促进技术交流方面做出了积极贡献。

　　山东滨农科技有限公司合作的飞机是大疆MG-1P。深圳市大疆创新科技有限公司于2015年7月推出了一款智能农业喷洒防治无人机——大疆MG-1农业植保机。该机为八旋翼农用无人机，最大作业飞行速度为8m/s，标准载荷为10kg，最大有效起飞质量为24.5kg，外形尺寸为1471mm×1471mm×482mm，1h的作业量可达2.6-4h㎡，是人工作业的40-60倍。其防尘、防水雾的效果较好，可依靠内循环系统保持机电系统的及时冷却，精准控制药剂喷洒泵有效调整喷洒的方案，应对不同地形时可选择智能、手动及增强型手动等不同操作模式。该机能在无药时自动记忆中断坐标点，补充药液后可返回中断坐标点继续作业，数据保护功能可有效保障飞控系统等不受断电的影响，并能自动保持与农作物的间距，其Y型折叠机臂设计也给安装、运输带来了便利，无人机升级换代的速度也随着社会的发展在进步。

　　植保无人机具有避障功能，安全性大大提高;智能系统，定位、喷洒、智能操控，对操控者的要求越来越低;机型小，效率高，适应各种地形且运输方便。以上优势，促使植保无人机应用市场迅速发展。

　　三、国内目前飞防发展方向

　　1.以飞机作业为主赢利。飞防作业队、规模化防治为主方向。

　　2.以飞机研发药剂为主。用作航空施药的农药剂型必须是专用剂型，以售卖飞防助剂和飞防药剂为主方向。

　　3.以“飞防服务+植保套餐”的模式为主。诺普信以“雨燕+天盾”两个品牌为主，一个是雨燕智能系统规模化作业，一个是飞防药剂及现有产品套餐的开发;以广西田园为例，采用农博士农服运营模式，以县为中心平台，依据不同的农户特点，分两种管理模式：一条是由种植大户、县管理平台及空中打药队形成的循环管理模式、环环相扣;另一条是由县级管理平台、地面打药队(乡镇)、村级服务站/联络人(自然村)组成的循环模式，并且村级服务站可以联系散户。

　　4.以“服务+定单+金融”综合发展为主。如：金丰公社，飞防作为一个环节出现。

　　5.以“服务(飞防)+产品重新塑造品牌”的连锁加盟模式。1月7日，诺普信集团在南京召开了天盾飞防的上市会，会上推出了“天盾飞防套餐+天盾”，以及标普农业在各县建立的服务公司等。

　　如何应对呢?目前山东滨农科技有限公司推广部采取的措施：一是飞防药剂的筛选，二是飞防作业的规模化。目前随着国家对农用无人机的管理以及对飞防药剂的合法化要求，飞防药剂的登记是公司未来发展的关键一环，不管渠道如何变化，产品做好是关键，如何更好的给产品赋予智慧、内涵、战斗力，是我们必须考虑的问题。此外，如何让渠道利用服务或者无人机这个工具快速、有质量的提高市场占有率以及盈利能力，是我们需要花大心思去考虑、下大力气去实现的。很多人讲模式可以复制，但是在农业这么复杂的外界条件下，模式不好复制;思想倒是可以复制，在主导思想不变的情况下，因势利导，因势变通，效果做出来也许会很好。