2011年度优秀管理者采访：原药登记 在学习中合作，在合作中提升
9月22日，原药登记部主任助理朱环环在周六培训例会上，与大家分享了2011年度原药登记部的管理经验。朱环环自2011年主持原药登记部工作以来，就非常重视团队建设，特别是注重员工知识水平的提高，在国外产品登记方面取得了一定的成绩。FAO认为，农药登记是指政府部门对农药的安全性和有效性资料的评审和批准，包含着几个不同的环节，其中，评审过程是最重要的。为使农药通过评审，生产者必须提供农药各方面的科学资料。据朱主任介绍，中国对农药登记的解释是：因为农药是一种特殊商品，为有效控制无效或低效甚至有害的农药产品进入市场而实行农药登记制度。即：农药进入市场前须在国家相关部门进行登记，获取批准（登记证或其他证明），取得农药登记证这种重要的无形资产。
在2011年之前，原药登记部的登记工作一直是通过与外贸公司合作的方式进行的。自2011年开始，我公司开始直接与国外客户合作登记，共授权18个国家，83家公司，完成了186个产品的登记。在同国外客户直接登记的同时，也保持与外贸公司的合作登记。2011年，我公司共授权16家外贸公司在18个国家，完成了34个产品的登记。由此看出，外贸公司的授权登记相比前两年已经明显减少，这反应出我公司同国外客户的直接合作正在加强，“滨农”品牌在全球农药行业的知名度正在提高。
在团队建设方面，朱主任对登记部员工提出了勇于担当、乐于奉献、善于分享、敏于收集、勤于学习、严于规划等六项要求。勇于担当就是在登记项目中，积极寻求对业务有所裨益的亮点，激励其他部门协助登记工作；乐于奉献是指借助登记的视野，为业务部门与职能部门提供协助；善于分享是要求团队中的每个人都要加强自身的优势知识，并善于以分享的方式交换他人的优势知识；敏于收集则要求登记部人员关注登记之外的行业信息与发展动态，深化信息积累；勤于学习强调互通有无、互相学习，学习沟通的目的不是套取别人的信息，而是为自己寻找老师和课堂；严于规划指的是在工作中总结经验，勤于做数据的标准化与操作流程的标准化。
原药登记是一项涉及面广、专业性强的工作。所以，朱主任特别重视提高团队成员的业务水平。在知识体系的基础建设方面，朱主任首先要求团队中的每个人员了解我公司优势产品和及业务区域的登记要求，掌握本公司主打产品登记数据，并学习登记要求相关模块的体系构成。知识的提升途径主要有四个：从市场出发，把握整体主流产品行情与发展情况；从作物出发，学习作物线产品构成与相关的登记情况；从熟悉的登记出发，把握登记要点与派生的登记评估体系；从团队出发，学习产业链其他环节所涉及的各项登记以外的知识。
对登记人员思维提升的途径，朱主任归纳了四点。深化理解：归纳区域市场登记要求的通性，使登记资料和资源具有通用性和一致性；强化沟通：建立自身人脉关系，拓展自我登记工作的外延，加强登记信息获取渠道；优化布局：对登记工作的分布和权重做初步分析，在瓶颈工序上做重点突破；淡化心态：对登记工作外围知识点善于发现，以登记为契机多方面学习农药相关知识。
随着中国农化行业的不断发展，国内农药出口登记进入了新的发展时期，生产企业越来越成为出口登记的主体，外贸公司的出口登记需要依靠生产企业的支持。跨国公司对市场的垄断也在一定程度上阻碍了中国农药出口登记模式的突破。现有的出口登记方式决定了中国农药“国际品牌”难以实现，从而影响了中国农药品牌的国际化。路漫漫兮修远兮，相信在登记部与海外销售团队的共同努力下，滨农品牌定会大放异彩。