未雨绸缪我先行
在第十三届中国国际农业化学品及植保展览会上，通过与参会伙伴的交流，我们充分感受到了滨农的快速发展和不断扩大的国际市场影响力；与优秀企业相比，我们也发现了自身的差距与不足，今后需从以下几点做好我们的工作：
一、加强产品知识学习，提高自身综合素质。营销模式不断变化的现状对营销人员的要求越来越高，我们必须加强产品知识学习，提高谈判技巧，维护好优质客户。原药部承担原药销售与采购两个职能，因此，我们要培养一个团结型、技术型、服务型的高效团队。
二、充分了解市场，做到知己知彼，百战不殆。销售人员必须充分了解市场，充分了解对手在想什么、做什么，对在相应阶段我们应采取什么样的销售策略做到心中有数。采购人员必须对上游原材料或基础化工保持一定的敏感性，通过了解原材料价格走势、厂家产能及库存，来判断我们的采购时间及数量等。我们部门要集思广益、谏言献策，争取公司利益最大化。
三、建立整体考核机制，制定合理激励机制。为适应公司整体发展，通过向业内优秀企业学习，2012年我们将运行新的考核和激励机制，高层领导提倡全员参与销售，做到人人都有考核指标。经过第一季度试运行，效果明显，采购产品质量不断提高，国内原药销售已完成2012年度国内原药销售任务的46%，加大了回款力度，提高了我们的服务水平。
四、严把质量关，做到未雨绸缪。质量是企业的生命线，没有好的原药就不可能有好的制剂产品。采购人员心中始终有个信念，那就是“未雨绸缪胜过亡羊补牢”。为了提高外采原药产品质量，我们必须做到以下几点：（一）对客户提出更高的要求，把我们所需原药的指标体现在合同上，严格按照我公司指标供货；（二）一旦出现质量问题，原则上一律退回，造成公司损失的，必须承担所有损失；（三）继续完善采购人员的考核细则。
五、寻优秀供应商，建战略伙伴关系。随着公司不断发展，所需原药越来越多，指标也越来越高，这就需要采购部门必须筛选优秀、稳定的供应商，与他们建立良好的合作关系，畅销年保货源，滞销年要价位。目前，我公司与南京红太阳、安徽华星化工、江苏快达化工、江苏瑞邦农药等许多大型企业建立了战略合作伙伴关系。
在市场环境不断变化，企业竞争日益激烈的今天，我们必须先人一步，练好内功，方能出奇制胜，做大做强。