■两个市场，业绩双增，结构优化

　　

　　国内市场：销售额稳定增长，销售质量得到加强。老产品稳份额，新产品重发力，利润产品占比提升，大客户订单及企业间业务合作增加；滨农的“两田三会”、中禾的“示范田+现场会+短视频”模式技术推广实效更强，富利农的飞防服务、专业种植合作、电商探索稳步推进，全程植保服务能力增强；非农板块业务结构及市场基础构建成型。

　　

　　国外市场：销售额大幅提升，产品结构整体优化，原药、制剂分区域销售模式逐渐达成。美洲市场优势产品逐渐放量，跨国公司合作全面开花；阿根廷、巴西、乌拉圭等南美国家销量销额双增，有力支撑公司新产能战略；大洋洲市场自主登记产品全面增加；亚非区域的空白市场开发、东欧市场的协同补强取得成效，终端制剂市场在东南亚国家完成初始布点和新老产品的梯次布局，为公司的核心制剂产品市场品牌效应奠定国际销售基础。

　　

　　国内外登记：助力市场拓展及品牌建设。国外登记聚焦公司优势产品、捕捉市场热点产品，授权登记持续扩大，在 111 个国家开展项目 4817 项，国际自主品牌建设进步加强，已在全球 8 个国家和欧盟区开展自主登记BNS 国际商标已通过 20个国家、欧洲知识产权局和非洲知识产权组织的认定，助力滨农全球化发展。国内获证登记产品325个，为国内外销售和国外登记授权丰富了产品资源；经营许可、工业许可、肥料登记、药肥登记、仅供出口登记、转基因登记等多种登记形式，保障了各分公司多元化销售需求；三基地五企业生产资质齐全，生产合法合规。

　　

　　供应保障：采销协同，补链保供。依托公司平台优势，加强战略合作，推进采销一体化，规模逐年递增，外调直发销售金额及利润获得较大增长，有效补品补量强链，丰富产品结构，对国内外制剂生产与供应发挥强力保障，促销售占市场，满足客户需求，滨农品牌效应彰显。锁住关键原材料，与核心客户达成战略合作；推进补链延链战略实施，使优势产品更具竞争力；优化包装物材质，把握采购时机，保供保产降本；盘活消化库存物资，应用尽用节费；规范采购流程，探索招标集采新模式，降本增效初显。

　　

　　■生产制造：三基地协同建设提升

　　

　　滨州基地合成生产铸安环、优工艺、精产品、强管理。纵深抓本质安全，沿能量控制链对重点产品从原材料、半成品，到生产控制过程，及部分三废处理环节，完成专业化、系统化的全产品链安全风险评估；精准抓环保治理，沿产线价值链对存量产品从工艺控制到产污环节梳理分类，部分重点产品实现排污减量化和资源再利用，部分车间增加溶剂回收装置，为RTO减负担，为生产减耗降本；几个新产品持续探索工艺优化，获得生产突破，有效延展公司产品链；部分产品重点工序有效探索连续化生产和无人值守自动化操作并获突破性进展；优势产品杂质限量达标对接国际市场要求，草铵膦产品色泽外观优化；高效高质完成公司战略项目建设，多部门协同奋战，历时120天如期达质投料试车；加强设备基础管理，优化配件采购验收流程及统一调配管理，全面梳理规范特种设备管理，闲置设备充分盘活利用；自动化技工团队从实训到实操、干学结合促较快成长；能源保障基础更稳固，通过制冷装置隐患改造、配电工程安装、盐水管线增设、蒸汽管线跨接及改造等工作，实现滨农厂区蒸汽双路供应、东西两厂双路盐水东冷西输，滨农基地及绿邦生产得到强力保障。

　　

　　制剂生产综合效能提升。各产线瞬时产量提高，实现减员增效；强化过程质量控制，量产前增加中试验证，个别产品批批小试；加工车间规范操作标准，生产过程及成品质量提升；着力消除不增值环节，制剂成品入库流程提效，推行全面精益生产，综合成本降低1.1%。

　　

　　安全环保筑牢双线根基：安全管理体系有序运行，启动承包商现场施工安全培训及隐患排查整改，厂区内安全风险管控更进一步；推进完善变更管理；建成中央控制室，多条合成生产线及消防控制已接入东西两座中心抗爆控制室，由车间分散控制实现中控集成；组织各类消防和应急救援演练，保持备战状态；三废处理设施全年运行平稳，污水处理结构调整、大幅降费，药剂使用优化卓有成效；公司多套在线监测系统及水、气、固土重点监管达标规范运行；投资1000余万元进行三废无害化综合处置改造，外排污染物浓度符合大气污染物排放控制区新的排放标准要求，有效改善空气质量，提升环境绩效。

　　

　　沾化基地固安全、减隐患、增环保，项目建设取得进展，完善产业布局；推行精益生产，各产品单耗历史最低，盈利能力显著提升。兰州基地优架构、严制度、强管理，抓生产车间现场整顿、工艺改进，多点推进精益改善，优化员工工作、生活环境，企业形象建设得到提升。

　　

　　■研发创新：产销衔接创造价值

　　

　　创新平台建设持续加强。获山东省工信厅认定的“省级工业设计中心”，山东省农业农村厅授予的“山东省技术创新示范性农药生产企业培育试点单位”；持续挖掘专有技术专利申报，获授权专利8项；“异丙甲草胺原药数字化车间”、“瓶装自动化装箱灌装”等被山东省工信厅认定为数字化车间和智能制造场景，异丙甲原药合成技术开发项目被列入2022年山东省第二批技术创新项目。

　　

　　核心原药制剂产品持续优化：如丙炔WP批次量产、市场反馈良好；草铵膦颗粒剂中试成功，制剂产品线得到有效丰富。作物技术从实验室走向田间地头：沿“作物-靶标-活性成分-药效-环境评价”的研发思路，提报登记配方，完成产品登记评价；与市场融合对接，针对重点产品探究使用技术，聚焦主要市场问题立项，为直销客户做好技术服务。GLP实验室专业能力持续提升：顺利通过OECD GLP复评审及CNAS资质换证复评审；完成多种原药产品的杂质剖析和分析方法开发，以及原药与制剂产品的国际、国家、行业标准制修订12项，为“北大荒”产品拓展、跨国公司合作产品等提供标准22项，助力国内国外市场拓展。

　　

　　■企业品牌与基础管理持续加强

　　

　　“疫”路同行，彰显大责担当。3月，公司向滨城区慈善总会捐资200万元；植保飞防团队对周边社区及村庄进行了总面积约10万平米的多轮次公益飞防抗疫消杀作业；沾化国昌精细化工向沾化区慈善总会捐赠5万元，并向滨海镇政府捐赠5000L次氯酸钠消毒液，不遗余力支持家乡抗疫。

　　

　　“滨农科技”企业品牌价值持续成长。荣获2021年度高质量发展“银凤凰”奖、“2021年度山东省示范性农药生产企业培育试点单位”、“2022年中国农药行业责任关怀优秀践行单位”；位居“2022全国农药行业销售TOP100”第17名以及“2021年度中国农药出口额TOP50”第17名；荣登2022中国品牌价值评价榜，品牌强度822、品牌价值9.57亿，全国能源化工领域TOP58。

　　

　　优化管理体系运行。组织并通过艾德士、先正达、拜耳制剂加工等客户验厂审核，农药行业HSE合规性审核认证及生产许可延续审核，完成特种设备双体系建设省级验收，组织三体系内审，通过内外部发现精准对标、强力整改，管理补短板，经营趋规范，完成了“Q&EHS管理体系与农药行业HSE规范”的整合升级；通过知识产权管理体系再认证审核，获评“国家知识产权优势企业”。

　　

　　基础管理多点进步。组织架构优化整合，强化产、供、销计划运营，三基地订单协同组织，生产效率、质量指标、交单质量管控得到加强；推进企业技能人才建设，组织新型学徒制、金蓝领及技能提升培训414人，完成各级技能工持证364人；依托博士后创新实践基地，4名博士进站开题；自主开发并优化工资核算系统，实现薪资数据自动分析与防错；通过业务流程信息化管控升级优化财务管理，有效推进业财融合的一体化进程，自主开发新物流系统，业务场景应用不断优化，系统运行覆盖采、产、销等经营业务关键流程；有效利用新媒体平台，进行安全、质量、环保、文化管理等常态化企业知识在线学习，促动全员参与；办公环境检查有序组织，常态化维持。

　　

　　精益管理推行不懈。学精益、做精益、实实在在创效益，全员改善蔚然成风，年度涌现部门级精益改善活动566项,实现降本增效3700万元；其中，自主改善以增效、降本、现场士气类改善为主流，支持类改善以作业标准化、工作流程优化为主导。