随着近几年市场竞争趋势的加剧，很多当年顶顶有名的大户，如今已经没有了往日的辉煌，销售额也逐年递减，农药销售已从垄断经营彻底转向市场经济。在这种激烈的竞争态势下，没有一定的新思路，没有超前的观念，就必定被淘汰。
随着农业合作社的逐步健全，土地流转，集中化程度越来越高，标准化、机械化、科学化是发展的方向。黑龙江讷河客户李大军凭借对市场敏锐的把握力和丰富的技术经验，采取了做样板田抓农村合作社，市场开发抓重点大户的方式，逐步形成了自己的经销商网络与重点大户网络。李经理的公司从讷南乡镇一步一步的发展到县里，逐步扩成一家集种子、化肥、农药于一体的连锁经营店。他的整体思路就是要综合发展，要让农民进入他的公司形成种子、化肥、农药全套购买，包括服务。今年他又成立了销售服务队，专门在乡镇做宣传、讲解，做试范田实验，做产品服务。同时给农民提供全面的打药服务，即农民花钱雇佣，李经理安排专人负责，提供配方、除草打药的一条龙服务。
竞争拼得就是服务，就是产品效果，谁做的好谁就会战领市场。想要发展，就要超前一步！
原文链接：http://www.jinnong.cn/ny/news/2011/8/16/201181614444751201.shtml
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