农资经销商专题报道——阿纳思，单品上量的成功之路

　　阿纳思——单品上量的成功之路(放阿纳思形象图)
　　在国家政策、行业形势大变革的环境下，农资产品单品上量更加困难，传统的操作模式已落后，但是在各方资源整合的情况下，与时俱进加之踏实有效的运作方式，总会有收获，以我公司阿纳思——960克/升精异丙甲草胺乳油产品为例。
　　首先分析产品自身特点及优势：
　　第一，异丙甲草胺是国际市场前50位除草剂品种之一，精异丙甲草胺和异丙甲草胺合计销售额大于乙草胺，处于前10位，而欧盟早已禁止登记乙草胺，国内部分区域也禁用、限用乙草胺。从长远看，异丙甲草胺应该是未来酰胺类除草剂的发展方向，也将会是乙草胺最好的替代产品。精异丙甲草胺的活性是异丙甲草胺的1.4-1.6倍，提高了环境安全性，符合农药高效、低残留、环境友好型发展方向，具有广阔的市场前景。
　　附同类产品对比：

品种	乙草胺	异丙甲草胺	精异丙甲草胺
活性	★★★	★★	★★★
适用范围	★	★★	★★★
作物安全性	★	★★	★★★
环境安全性	★	★★	★★★
残留	★★★	★★	★
价格	★	★★	★★★
利润	★	★★	★★★

　　第二，技术要求高，有挑战性和竞争优势，需采用先进的科学技术除去异丙甲草胺中的非活性体，得到精制的活性体。由于受到技术、环保、市场、资金等方面的多重限制，目前虽然有不少企业希望投资精异丙甲草胺，但未必能如愿。
　　第三，安全性高，除草效果好，增产增收是最终目的：壮苗促根，保护初生根，促进次生根，作物提苗更快，生长更健康，容易实现稳产、高产。
　　第四，适用性广，目前已被推广在棉花、大豆、玉米、高粱、甘蔗、油菜、西瓜、芝麻、烟草等多种作物田，我公司登记作物为西瓜田。
　　第五，使用方便、灵活，根据作物栽培特点，可苗前或播种前、移栽前后等土壤喷雾。
　　我公司不断加大研发力度，自主生产原药实力和创新的合成工艺， 在国内首家原药和制剂同时正式登记，并于2014年8月份通过山东省科学技术发展计划政策引导项目成果鉴定。综合该产品的优势，采用合理的运作模式，实现单品突破和品牌效应。
　　1.成熟的加工工艺和高效产能，保证产品质量和交货完成率。
　　2.合理选择代理客户：严格选择目标客户，合理布局，能选省代的选省代，不能选省代选市级代理，尽量不要选县级代理，必须是区域独家代理，由点到片，不断扩大其影响力和市场份额。客户有技术推广经验和区域影响力的优先考虑。
　　3.多做示范田和农民观摩会，用事实说话，让农民和经销商亲眼见证产品效果，迅速传播分享。特别是种植大户，现场指导农民用药，现场讲解产品效果和安全性等，给农民做最直观的宣传推广。开农民会，普及科学用药理念，让农民在降低农药使用成本的前提下，增产增收。
　　4.加大广告促销宣传：及时了解客户销售及库存情况，制定合理的促销政策，与客户一起做好宣传推广。2015年我们在口碑和影响力较大的杂志做好了广告宣传，印制宣传品和促销品等，起到了很好的宣传效果，并有不少经销商主动要求合作代理。
　　5.市场保护：做好市场保护，防窜货条码+经销商识别贴，防止窜货砸价，为经销商提供丰厚回报!
　　2015年阿纳思比预计销量增长了三倍，远远超过预期。2016年阿纳思将继续市场区域保护政策，加大产品在各大媒体的宣传和技术推广力度，改进宣传品方案，加大促销政策支持，对业务员及经销商均制定激励政策，预计阿纳思2016年全国总销量能达到10%的占有率。在未来单品上量的路上，我们将更加努力，与客户合理对接，提供多元服务，逐步扩大市场份额，实现品牌化。