中国农药网专题报道——当前大环境下的国内制剂销售

　　一、国家政策变化，新型经营主体和模式出现

　　我国经济正由工业主导向服务业主导加快转变，2013年第三产业比重首次超过第二产业，近两年，第三产业比重不断提高。政府也积极引导企业完成质量提升转变。习总书记提出：中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变。李克强总理也强调：“提升质量是中国发展之基、兴国之邦、强国之策，质量是打造中国升级版的关键环节。”

　　随着现代农业建设的推进，新型农业经营主体在多个向度上得到发展，如家庭农场、种田大户、农民合作社、半政府性质的产业化经济组织、农业经营服务组织等等。新型农业经营主体已然出现，农药销售模式也发生了变化。在传统农药销售渠道的基础上，陆续出现了一些新兴渠道，如“工厂——农户”的直销模式、“工厂+经销商——家庭农场”模式，但无论哪种营销模式，植保技术服务显得越来越重要。去年，还出现了以“农一网”和“田田圈”为代表的“互联网+”营销模式，但从运行效果来看，各有利弊。

　　二、农药减量，环保立法，农化企业任重而道远

　　农业部正式启动2020年化肥、农药使用量零增长行动，预计到2020年我国农作物农药使用总量将实现零增长;新环保法也强化了政府责任，将政府责任拓展到“监督管理”层面，号称史上最严环保法;安全生产实行“一票否决”;农药产能严重过剩;恶劣天气频发……行业形势不容乐观。当前，农化企业如何服务新型农业、加快转型升级、创新营销模式，任重而道远。

　　三、品牌建设，滨农路在何方

　　面对当前国家、行业和公司的大环境，怎么做才能实现公司的战略目标呢?首先，要实施“尊重市场、以变制变”的市场策略，顺应市场才能生存。在保证质量的前提下，把综合成本降到最低，把产品做到极致。其次，要遵循“持续创新、引领市场”的研发理念，解决别人解决不了的问题，打造创新型企业，研发尖端产品。最后，坚持“品牌的背后是产品、产品的背后是人品”的品牌理念，生产质量稳定的产品，持续打造滨农品牌。单纯靠拼价格，企业不可能走得长远。